​邮件营销案例——订阅表单案例

大家好，我是你们亲爱的小潘达。

最近我发现了一件非常cool的事。那就是陈冠希的潮牌CLOT也在用MailPanda！

是的，MailPanda感觉突然就跟潮文化接轨了，这逼我能装一年。

事情是这样的，前两天我一玩鞋的朋友在朋友圈连发两条求中签的状态，我一看这配图有点眼熟哦，怎么跟MailPanda订阅表单的页面这么像。出于好奇，我就跑去“JUICE 上海”的微博下顺藤摸瓜到他们官网的活动页面，抱着试一试的心态，当跳转到订阅成功的页面时，我发现

这！真的是！MailPanda的订阅表单！

▲ CLOT微博活动

▲ CLOT活动订阅成功页面

于是小潘达仔细捋了捋，发现CLOT实在聪明。做零售的，做电商的朋友都应该知道，客户数据对于营销活动来说有多么重要。CLOT的创始人是陈冠希，明星的品牌效应自然是不用说，光看看他在社交媒体上的粉丝数你就知道了。借助创始人的光环，CLOT自然很快渡过粉丝原始积累阶段。

已经拥有大量粉丝的时候，CLOT也会面临一个很多企业都面临的问题：怎么把线上线下的粉丝转化为消费者。一般这种转化会经历两个阶段：把粉丝变成潜在客户（引导粉丝进入企业CRM），通过后续一系列营销互动引导粉丝消费。

今天小潘达就说说第一个阶段，怎么把粉丝变成潜在消费者，或者换种说法，如何优雅地收集粉丝信息。CLOT的案例有很好的借鉴意义。

小潘达看了下CLOT旗下的JUICE上海店的微博，发现除了日常上新之外，最多的活动就是进行限量款，联名款鞋子的限时抽签登记。抽签是干嘛？拿到买鞋子的资格，那个就跟摇号一个道理。

这里小潘达要划重点了，为什么潮牌都喜欢做这种抽签活动？为什么每一次抽签都能这么火爆？因为抽签活动有两个关键特点：资源稀缺（限量版）以及时间紧迫（限时购买）

资源稀缺性

玩鞋的朋友肯定很清楚，用原价买一双限量款是有多么难，经常会看到新闻说有些发烧友通宵排队只为了一双鞋子。必定也有玩鞋的朋友经历过为了一双鞋店外排队四五个小时的经历。有可能是因为鞋子好看，不过小潘达觉得更大的原因是限量版鞋子真的太少了（一般就一家店只发售几十双），物以稀为贵啊。

时间紧迫性

一般抽签活动都会是指定在某一个时间段内进行抽签登记，这样做的好处不言而喻。以往互联网还没发达的时候，就是选在某一天直接店内线下抽签登记并且发售，这就是为什么你能经常看到潮店门口经常排队的缘故。这是短时间快速聚拢人气的不二法则。

但为什么像CLOT等潮牌们慢慢都转到线上进行抽签登记了？线下挤到水泄不通不好吗？热闹又有人气。

线下人多的时候，不好管理。人多不可避免现场混乱，加大工作人员对粉丝信息收集的难度。你想想，粉丝个顶个的着急，就怕排到自己时没货了，谁还有心思留给你自己详细的资料？另外线下受限于地理空间的影响，说实话，能有几百一千人到店已经很了不起了，你能搜集到的信息数量有限。

而线上抽签就不一样，你触及到的粉丝数量是数以十万计的。毫不客气的说，一次线上发售的价值，比十次线下发售的价值还要大。

于是线上抽签登记的方式就越来越普遍了。通过在社交媒体上发布联名款限量款线上抽签活动，即可快速吸引粉丝在短时间内参与进来。而订阅表单正是抽签登记最好的工具，也是帮助企业从社交媒体粉丝到潜在消费者转化的关键工具。

CLOT等潮牌通过一次次常见的限量款，联名款抽签发售，让粉丝填写抽签登记表单，等同于让粉丝变成品牌的潜在客户。订阅表单，相当于社交媒体和CRM之间的桥梁。接下来我会以CLOT近期跟Adiadas举行的这次限量球鞋发售活动为例，为大家进一步剖析。

在这一点上CLOT就做得很好。在活动开始的前几天，他们先让用户提前在线上填写官网活动页面的订阅表单，相当于给自己摇了个号，摇到号并不代表你就能直接去买了，还得进行抽签，只有中签了才能去线下实体店购买，没中签的就没法买，既解决了现场秩序混乱的问题，又收集到了粉丝完整信息。

▲中签者在社交媒体分享的中签通知邮件

你可能会好奇CLOT是怎么收集到粉丝的信息的，来，让我们来看看他的订阅表单页面。

▲ CLOT官网嵌入的订阅页面

可以看出CLOT的订阅表单内容栏已经很详细了。小潘达已经忍不住为CLOT点赞，虽然我们无法得知CLOT利用订阅表单获取了多少有效潜在消费者，但从每次抽签的火爆程度可以看出绝对不会少。通过这种方式搜集回来的数据，自然精准而又转化高。

到这里差不多就说完了。小潘达写这个案例，也是希望能为其他用户打开一条新的营销思路，如果你是潮牌，如果你的产品很棒，如果你的品牌效应也很强，那你完全可以参考CLOT，结果用脚趾头也能想到有多成功了。

等等，你说你的产品没那么火爆？那么Yeezy这款爆款鞋子是Adidas的还是CLOT的呢？这个开放性思考就留给你了，小潘达不展开说了。

好了，最后祝使用MailPanda的用户都能大卖。